깎아주고 또 깎아주고..분양가 할인방식 '각양각색'

[이데일리 윤도진 기자]아파트와 오피스텔 분양시장에 새로운 마케팅 방식이 등장하고 있다.

집으로 집을 사는 ‘하우스 바이 하우스’, 분양대금 이자만큼을 덜 받는 ‘분양대금 이자지급제’, 길게는 10년까지 잔금을 나눠 내는 ‘할부분양’ 등 방식도 가지가지다.

이들 방식은 분양가 할인의 변종이어서 수요자 입장에서는 도움이 된다.

‘하우스 바이 하우스’ 5% 할인

동부건설(005960)이 남양주 ‘도농역 센트레빌’ 선착순 분양에 적용하는 ‘하우스 바이 하우스(House Buy House) 계약제’는 아파트 계약금을 현금이 아니라 현재 살고 있는 집으로 치르는 방식이다. 이 아파트를 분양받는 사람이 기존에 전세로 살거나 집을 갖고 있다면 전세 보증금이나 집값을 파악한 뒤 계약금은 건설사가 우선 대납한다. 분양가의 5%인 계약금을 건설사가 대신 내지만 캐시백으로 분양자에게 다시 돌려주는 식이어서 실질적으로는 계약금을 내지 않는 셈이다. 초기부담도 적지만 분양가가 5억6685만원인 전용면적 114㎡B의 경우 이 방식을 통해 2834만원을 할인 받을 수 있다.

잔금 부담 더는 ‘분양대금 이자지급제’

대우건설(047040)이 인천 송도에서 분양하는 ‘송도 글로벌캠퍼스 푸르지오’ 오피스텔은 이달 중 계약자에 한해 ‘분양대금 이자지급제’를 실시한다. 이 제도는 최초 계약시 납부하는 계약금 10%와 입주 때까지 내는 중도금(분양대금 40%, 4회 분납)에 대해 연 6% 이자율을 적용, 입주지정개시일 전날까지 이자를 산정해 잔금에서 빼주는 방식이다.

분양가 1억8547억원인 오피스텔 경우 계약금 및 중도금 1억원에 대한 이자 296만원이 이 제도를 통해 잔금에서 빠진다. 또한 중도금도 전액 무이자 대출이 가능하기 때문에 중도금 조달 비용은 185만원가량 줄일 수 있다. 여기에 일부 주택형에만 제공되는 분양가 5% 임대수입 보장(잔금에서 차감)을 적용하면 총 1408만원의 할인 효과가 있다. 결국 1억8547만원짜리 오피스텔을 1억7139만원에 사는 것이다.

‘할부분양, 중도금 무이자’도 쏠쏠

은평뉴타운 미분양으로 고심해온 SH공사는 다양한 할인분양 마케팅을 시작했다. 이 가운데 선납 할인을 통해 최대 2억원을 할인하는 방식도 있지만 분양가를 나눠 내는 할부분양도 금융비용을 생각하면 할인 효과가 크다.

은평뉴타운 미분양은 계약 체결 당일 분양가의 5%를 계약금을 내고 총 분양가의 45%만 계약일로부터 120일 이내에 내면 입주할 수 있다. 나머지 50%는 6년 혹은 9~10년에 걸쳐 나눠내면 된다. 할부지만 이자가 붙지 않는 무이자 조건이어서 분양가 8억원 정도의 아파트의 경우 5000만~7000만원 가량의 금융비용을 긴 기간에 걸쳐 아낄 수 있는 셈이다.

중도금 무이자 혜택도 할인 효과가 쏠쏠하다. ‘개봉푸르지오’의 경우 전용 71㎡이상 잔여분에 대해 중도금 60%를 이자후불제에서 무이자 조건으로 바꿔 적용하고 있다. 계약자가 이자를 내지 않아서 얻는 할인효과는 주택형별로 1438만~2274만원 가량 된다고 분양업체 측은 설명했다.



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