납품대금연동제가 어렵다면? ‘연동약정 체결 지원’ 사업 통해 컨설팅

[이데일리 김영환 기자] 절연선 및 케이블 제조업체 아이티씨는 전차선, 조간선 등 철도용 전력선을 생산하는 기업으로 원자재 가격 비중이 높다. 한국전력공사, 국가철도공단, 한국철도공사 등 철도 분야 공공기관과의 수·위탁 매출이 90% 이상 차지하는데 ‘납품대금연동제’를 고려했으나 위탁기업이 공인된 용역기관의 원가계산 자료를 요구해 애로가 있었다. 이 회사는 이노비즈협회를 통해 중소벤처기업부와 대·중소기업·농어업협력재단이 진행하고 있는 ‘주요 원재료 확인 등 연동약정 체결 지원사업’에 참여했다. 한국물가협회를 통해 원재료 확인 및 연동 약정에 대한 컨설팅을 받고 최종 원자재 비중 확인서 및 연동 컨설팅 보고서를 발급받아 지난해 계도기간부터 추진해왔던 한국전력공사와의 수·위탁 계약에서 최근 약 63억원 규모의 납품대금 연동 계약을 체결할 수 있었다.

이노비즈협회가 지난 4월 납품대금연동 확산 지원본부로 선정된 이후 납품대금연동제 활용을 지원해 중소기업의 안정적 매출확보를 돕고 있다. 납품대금연동제는 수탁기업이 위탁기업에 납품하는 물품 등의 주요 원재료 가격이 일정 수준 이상 변동하는 경우 그 변동분을 연동해 납품대금을 조정하는 제도로 올해부터 본격 도입됐다.

(그래픽= 김일환 기자)

다만 도입 초기여서 정보 부족 등의 문제가 지적됐다. 업계에 따라 도입 원자재 가격은 영업 기밀인 경우도 있어서다. 연동제 적용을 받기 위해 이를 공개하는 건 중소기업 입장에서는 부담으로도 작용했다.

중기부와 대·중소협력재단은 이를 해결하기 위해 ‘주요 원재료 확인 등 연동약정 체결지원 사업’을 운영하고 있다. 원가분석으로 납품대금 내 원재료(재료비) 금액을 확인해 비중이 10% 이상인 주요 원재료 유무 확인서 발급을 지원하고 연동제 교육·연동 대상 요건 검토 및 적합한 기준지표 제안 등 연동 약정체결을 위한 컨설팅 지원 등이 시행 중이다.

아이티씨 관계자는 “원자재 가격 변동이 큰 업종에서 연동제가 자리 잡는다면 원가 부담을 덜고 안정적으로 사업을 운영할 수 있을 것”이라며 “제도가 아직 초기 단계인 만큼 위탁 기업이 연동제 적용을 부담스러워할 수 있다. 이를 해소 할 수 있는 정부의 실효성 있는 가이드라인이 필요하다”라고 말했다.

내년에도 연동제 확산 지원 본부의 역할을 수행하는 이노비즈협회는 제도의 지속적인 안착에 나선다. 위탁기업의 의지가 중요한 만큼 중견기업 중심으로 제도 도입 확대에 나서는 한편 홍보 및 우수 사례 발굴을 통해 제도 확대에 박차를 가할 예정이다.

정광천 이노비즈협회 회장은 “제조 기반의 이노비즈기업에 있어 연동제가 현장 안착한다면 기업 경영에 있어 큰 도움이 될 수 있다”라며 “도입에 어려움을 겪고 있는 이노비즈기업을 지속 발굴하고 정부 지원사업과의 연계 지원을 통해 제도 안착과 기업 성장의 매개체 역할을 지속하겠다”고 강조했다.