[복덕방 기자들]“급매라고 샀다간 큰 코 다친다”

[이데일리 황현규 기자] ‘오늘 나온 매물이다’ ‘급매로 나온 매물이다’ ‘수익률 5%’ ‘실투자금 2000만원’

한 번쯤 공인중개업소에서 들어봤을 법한 설명이다. 진짜인지 아닌지 확인할 수 없으나, 어딘가 모르게 현혹되는 게 사실이다. 과연 공인중개업소의 설명, 어디까지 믿어야 할까.

22일 김윤수 빌사남 중개법인 대표는 공인중개업소에서 믿지 말아야 할 거짓말을 소개한다. 또 이들의 거짓말을 피해갈 수 있는 ‘꿀팁’을 알려준다.

먼저 김 대표는 중개업소에서 가장 흔하게 하는 거짓말로 ‘급매’를 꼽았다. 급매로 나온 물건이니 빨리 선택해야 한다며 구매를 부추기는 경우다. 김 대표는 해당 매물의 시세를 정확히 파악하기 위해 온라인 커뮤니티, 실거래가 공개 시스템 등을 적극 활용해야 한다고 권장한다.

그렇다면 빌딩 중개 시 소개하는 수익률은 과연 믿을만할까. 김 대표는 빌딩 중개업소에서 과장하는 수익률 부풀리기에 속아 넘어가지 않는 방법을 소개한다. 현재 빌딩의 수익률을 어떻게 계산해야 할 지도 설명할 예정이다. 자칫 수익률에 속아 빌딩을 구매할 시, 장기적으로 큰 손해를 볼 수 있다.

중개업소에서 소개하는 ‘창업 컬설팅’과 실투자금 홍보도 주의해야 한다. 중장년층과 청년들이 쉽게 속을 수 있는 ‘취업 컨설팅’의 실체를 공개한다. 컨설팅이라는 홍보에 속아 자칫 권리금만 떼일 수 있다는 점을 명심해야 한다. 또 투자금을 지나치게 축소해 구매를 부추기는 일반적인 수법도 조심해야 한다.

앞서 김 대표는 공인중개업소에서 좋은 매물을 소개받는 법도 소개한 바 있다. 그는 직접 방문해 중개업소와 유대감을 형성하는 게 좋은 매물을 찾는 방법이라고 꼽았다. 김 대표는 또 중개업소가 소개시켜 준 매물을 확인한 뒤에는 반드시 피드백을 줘야한다고 말했다. 해당 매물의 좋은 점과 나쁜 점 등을 상세하게 중개업자에게 설명해줘야 한다는 것. 그래야지만 중개업소도 해당 고객이 구매의지가 있다고 판단, 다른 매물을 보여줄 여지가 크다는 설명이다.

중개업 10년 차인 ‘베테랑’ 김 대표가 공개하는 ‘중개업소에서 많이 하는 거짓말과 좋은 매물 골라내는 법’은 이데일리 건설부동산부 유튜브 ‘복덕방 기자들’을 통해 자세하게 확인할 수 있다.