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시장에선 정당계약율이 낮은 이유를 두고 높은 불확실성 때문으로 분석했다. 힐스테이트 인덕원이 당첨자에게 공개한 확정분양가는 전용 50㎡ 9억 7000만~10억원, 전용 74㎡의 경우 14억 5100만~14억 9100만원에 달한 것으로 전해졌다.
또 확정분양가에 대한 확실한 가이드라인이 나오지 않았지만, 입주시 확정분양가의 60%, 10년 뒤 분양전환에 40%를 낸다는 조건이 유력한 상황에서 향후 주택공급이 늘어났을 때 집값 하락기와 겹칠 경우 오히려 분양가가 시세보다 많은 상황이 올 수 있다는 우려 때문이다.
임대 수요자에게도 부담스러운 가격대라는 분석도 크다. 힐스테이트 인덕원은 모집공고를 보면 △전용 50㎡ 임대보증 6억원, 월 임대료 70만원 △전용 74㎡ 최대 임대보증금 8억9800만원, 월 임대료는 100만원 수준에 책정됐다. 이는 의왕시 대장 아파트인 포일동 인덕원 푸르지오엘센트 전용 85㎡가 지난달 7억 5000만원에 전세계약을 체결한 것과 비교하면 해도 다소 높은 편이다. 게다가 임대형 선택시엔 우선분양권을 받을 수도 없다.
전문가들은 이 단지의 흥행실패의 이유가 작은 세대수와 오랜 임대기간에 따른 시장 불확실성 때문이라고 지적했다. 박지민 월용청약연구소 대표는 “청약을 고려하는 사람이라면 현 시세보다 저렴한 가격에 분양을 받길 원하는데, 시세보다 비싸게 책정한 상황이어서 무순위 줍줍 물건이 나올 수밖에 없었을 것”이라며 “미리 확정분양가를 계약하더라도 10년 후 시장이 어떻게 달라질지는 아무도 예측할 수 없어 시세가 떨어진다면 돈을 주고 매도를 해야 할 수도 있다”고 설명했다.