삼성·블랙베리, 모바일 보안 제휴…기업고객 공략(종합)

[이데일리 이정훈 기자] 삼성전자(005930)가 캐나다 대표 스마트폰 업체인 블랙베리와 모바일 보안부문에서 제휴를 체결했다. 이로써 애플-IBM 연합군에 맞대응할 수 있는 힘을 얻게 됐다.

블랙베리 존 첸 CEO

블랙베리는 13일(현지시간) 샌프란시스코에서 새로운 자사 보안 소프트웨어인 ‘블랙베리 엔터프라이즈 서비스 12(BES12)’를 공개하는 행사를 갖고 삼성전자와 이 분야에서 함께 협력하기로 했다고 밝혔다.

두 회사는 삼성전자의 보안 플랫폼인 ‘녹스(Knox)’ 시스템과 BES12를 통해 공동으로 매출을 창출한다는 계획이다.

실제 삼성전자가 생산하는 스마트폰인 갤럭시S와 노트 시리즈, 태블릿PC 등에 블랙베리의 BES12를 탑재하거나 블랙베리 단말기에 삼성 녹스를 탑재해 기업 고객들에게 판매하게 된다는 설명이다. 블랙베리는 “두 회사간의 협력은 기업 고객들을 공략하는데 큰 힘이 될 것”이라고 말했다.

특히 이번 제휴를 통해 두 회사는, 앞선 지난 7월에 제휴를 체결하면서 보안을 강화하고 기업 고객들이 선호하는 어플리케이션을 공동으로 개발하기로 한 애플과 IBM에 공동으로 맞설 수 있을 것으로 기대된다.

존 심스 블랙베리 기업서비스부문 대표는 “우리와 삼성전자가 같은 무대에 설 것이라는 걸 누구도 예상하지 못했을 것”이라고 말하면서 “우리는 고객들에게 더 폭넓은 선택권을 부여할 필요가 있었고 이를 위해 삼성과 같은 최고의 기업과 함께 해 나가기로 했다”고 설명했다.

블랙베리는 버락 오바마 미국 대통령이 사용하면서 유명세를 탔던 원조 스마트폰 업체로, 특히 기업부문에서 강점을 보여왔다. 그러나 최근에는 삼성전자를 위시한 안드로이드 진영과 애플의 질주로 인해 고전을 면치 못하고 있다. 그러나 모바일 보안부문에서는 여전히 최고의 경쟁력을 가진 업체 중 하나로 평가받고 있다.

애플 등에 밀려 기업시장에서 점유율 확대에 여전히 어려움을 겪고 있는 삼성전자 역시 블랙베리와의 제휴는 시장 공략에 도움이 될 것으로 기대된다.

아울러 블랙베리는 이날 고객관리 소프트웨어 업체인 세일즈포스닷컴, 모바일 기기 배급업체인 브라이트스타, 프랑스 최대 이동통신사인 오렌지 등과도 BES12 판매를 위한 제휴를 체결했다고 공개했다.

블랙베리는 이번 BES12를 통해 소프트웨어 매출을 5억달러로 지금보다 두 배로 확대할 것으로 기대하고 있다. 이를 통해 내년에는 흑자로 돌아선다는 계획을 세워놓고 있다.