[점프! 해외건설]대림산업, 중동 `원조` 자존심 지킨다

[이데일리 이진철 기자] 한국 건설사들도 이제 글로벌 기업 반열에 올랐다. 지난해 국내 5대 건설사의 신규 수주액 중 해외 부문 비중은 48%에 이른다. 미래 먹거리는 해외에 있다고 해도 과언이 아니다. 올해 해외건설 수주 목표는 800억달러. 리비아 내전 등 중동의 정치적 혼란이란 암초에 직면해 있지만 오히려 기회가 될 수 있다는 분석도 나온다. 새로운 도전을 준비하는 해외 건설업계의 현황과 비전을 알아본다. [편집자] 2008년 사우디아라비아의 카얀(Kayan)사가 대림산업을 찾아왔다. 중국 건설업체에 맡겼던 연산 40만톤 규모의 고밀도 폴리에틸렌(HDPE) 공장 프로젝트를 대림산업이 대신 맡아 달라는 것이었다. 공기와 기술력을 사업주의 요구에 맞출 수 있는 곳은 대림산업 밖에 없다는 게 카얀사의 설명이었다.

대림산업은 카얀사의 요청을 수락했고, 프로젝트를 넘겨받아 작년말 성공적으로 준공을 완료해 사업주의 기대에 부응했다.

아파트 브랜드 `e편한세상`으로 유명한 대림산업(000210)은 1962년 시공능력평가제도(도급순위)가 생긴 이래 `49년 연속 10대 건설사의 위용`을 지켜왔다. 올해로 창립 72주년(1939년 창업)을 맞이해 `국내 건설사 중 가장 오랜 역사`를 자랑하고 있다.

◇ 1973년 사우디 수주.. `해외 플랜트 수출 1호` 대림산업은 1966년 1월 미 해군시설처(OICC)에서 발주한 베트남의 라치기아 항만 공사를 87만7000달러에 수주하고 같은해 2월초에 공사착수금 4만5000달러를 한국은행에 송금, `외화 획득 제 1호`라는 기록을 가지고 있다.

또한 1973년 11월 사우디에 지사를 설치하고 아람코사가 발주한 정유공장 보일러 설치공사를 도급금액 16만달러에 수주해 `국내 최초의 중동 진출`과 `해외 플랜트 수출 1호`라는 쾌거를 달성했다. 당시 국내건설업체로는 동아건설이 1974년, 현대건설이 1975년에 중동시장에 각각 진출했다.

대림산업은 1975년 1월 국내 업체 최초로 쿠웨이트에 진출해 슈아이바 정유공장 기계 보수공사를 수행하며 중동 건설시장에 뿌리를 내렸다. 특히 1975년 9월 1일 국내 최초로 남아프리카공화국 정유공장 건설 공사를 수주하면서 아프리카 진출 1호라는 기록도 달성했다.

대림산업은 지난해까지 사우디, 쿠웨이트, 아랍에미리트(UAE), 중국, 인도, 태국, 필리핀을 포함한 24개국에서 플랜트, 댐, 도로, 항만, 공공주택 등 다양한 해외건설 실적을 기록하고 있다.

◇ `건설+유화 사업부` 시공능력 시너지



지난해 대림산업은 사우디 얀부(Yanbu) 정유공장 등 총 3조4000억원의 해외 수주를 달성했으며, 현재 사우디, 쿠웨이트, 중국, 필리핀, 인도 등에서 18개의 프로젝트를 진행 중이다.   대림산업은 중동 최대의 플랜트 발주시장인 사우디에서 현재 65억달러 규모의 8개 프로젝트를 진행하고 있다.

사우디는 중동 최대의 발주시장인 만큼 엄격하고 까다로운 공정관리 및 공사 자격요건을 요구한다. 때문에 사우디 시장에서 많은 실적을 보유한 플랜트 건설회사는 세계적 수준의 기술력을 인정받게 되는 셈이다.

박홍춘 대림산업 플랜트사업본부 부사장은 "현재 사우디 시장은 세계 최고 수준의 플랜트 건설회사들이 차별화된 기술력을 앞세워 가장 치열한 경쟁을 벌이는 곳"이라며 "우수한 기술력과 프로젝트 관리능력으로 사우디가 신뢰하는 플랜트 파트너로 인정받고 있다"고 말했다.

대림산업 사우디 알주베일 공단에서 수행한 폴리프로필렌 제조공장 및 주변시설 공사는 우수한 사업관리 능력과 공기절감을 인정받아 사우디 국영회사인 사빅(SABIC)으로부터 `2008년 SABIC 최고의 프로젝트`로 선정되기도 했다.

박 부사장은 "오랫동안 해외 프로젝트 수행경험을 바탕으로 건설사업부가 플랜트 공사의 시공을 책임지고, 유화사업부의 기술진이 시운전을 맡아 원활한 운영을 책임지는 일괄수행능력은 대림산업만이 가지고 있는 장점으로 평가 받고 있다"고 강조했다.

 

◇ 수익성 중심 수주역량 집중.. 시장 다각화 추진 대림산업의 플랜트사업본부는 지난 2006년 수주 1조 돌파 이후 매년 높은 성장 기조를 유지하고 있다.

올해는 내실을 다지기 위해 수익성이 보장되는 프로젝트 중심으로 수주 역량을 집중할 계획이다. 더불어 신성장 동력 발굴과 상품 다변화 차원에서 원자력을 포함한 발전에너지 및 환경, 산업설비 시장에도 뛰어들 계획이다.

대림산업 관계자는 "해외사업의 대형화 추세에 효과적으로 대응하기 위해 세계 선진업체와의 전략적 제휴를 강화할 방침"이라며 "수익성은 높이고 리스크는 분산시키는 것이 해외사업의 성패를 가늠하는 중요한 요소가 될 것"이라고 밝혔다.

특히 "급증하고 있는 해외 프로젝트 발주량과 함께 장비부족, 인력부족 등으로 어려움이 가중되고 있는 상황에서 발주처와의 약속인 `공기 준수`를 통해 고객의 신뢰를 강화해 나갈 계획"이라고 강조했다.  

▲ 대림산업이 시공한 사우디 카얀 폴리카보네이트 프로젝트 전경.